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“农协联社”搭起小农户的一片天

发布日期:2018-04-09 10:29:38  来源:宿州发布网

编者按:乘风破浪潮头立,扬帆起航正当时。党的十九大报告、中央一号文件、第十三届全国两会都明确提出乡村振兴战略,让农业成为有奔头的产业,让农民成为有吸引力的职业,让农村成为安居乐业的美丽家园。

宿州市总人口652万,其中农业人口527万。耕地面积720万,人均1.37亩。是一个典型的农业大市。农业生产中小农生产依然占据很大份额的现实情况,为进一步推进全面深化农村改革,小农生产也是必须关注的领域。宿州市通过创新现代农业经营组织体系,培育新型农业产业化联合体,搭建为农服务平台,作为三产融合发展的成功模式,连续三年写入省委一号文件并在全国推广。这些新型农业经营组织也已成为服务三农、带动农业增产、农民增收的中坚力量。

作为刚起步的一种为农服务平台,“农协联社”犹如雨后的春笋一般在宿州市埇桥大地不断涌现,该新型农业经营组织是由一家叫八保田公司创立的,他们以“赋能基地+能人+农户” 合作共赢的模式为总抓手,以“联合种植,分户管理”为依托”,向上通过互联网整合各类农事服务和农资,向下服务带动农民全程托管。宿州八保田协同作业农服公司是埇桥区供销社控股的大型的现代农业服务公司。

烟暖土膏民气动,一犁新雨破春耕。时下,埇桥区时村镇时东村现代农业芦笋基地里,兴祥芦笋种植专业合作社理事长曹新建正在给芦笋育苗,育苗结束后,将提供给种植户分别栽种。曹新建是时村镇时东村的“能人”,周边十里八村的小农户都认识他,信任他,愿意跟着他搞现代农业种植。

宿州八保田公司对“农协联社”社长培训.jpg

宿州八保田公司对“农协联社”社长培训

曹新建介绍说,“在宿州八保田农服公司的扶持下,成立了农业产供销协同作业联合发展合作社(简称“农协联社”),目前已带动小农户30多户,服务土地2000多亩。”

像曹新建这样的“能人”负责的“农协联社”,宿州八保田协同作业农服公司已发展200多家,服务农户近3万户,土地托管服务面积40多万亩。

八保田公司负责人陈彦介绍,公司在农村“发现能人、提高能人、调动能人”,建设由能人主导的 “农协联社”。

“以它为平台,向上通过互联网整合各类农事服务和农资,向下服务带动农民全程托管。 ”陈彦说。

宿州市粮食局党组到八保田公司调研.jpg

宿州市粮食局党组到八保田公司调研

在宿州市埇桥区,托管正在与互联网融合,形成“联合种植,分户管理”的新模式,受到农民欢迎。埇桥区是农业大区,耕地213万亩,土地流转率46.5%,目前土地流转趋于理性,适度规模成为共识,小农户家庭经营占比高是全区的基本农情。农业现代化,需要处理好小农生产与适度规模经营的关系,实现小农户和现代农业发展有机衔接。

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埇桥区顺河乡“农协联社”田管现场

小农户和现代农业如何有机衔接?宿州八保田农服公司开创了一种新的模式,公司自成立以来替政府分扰,让农民增收,助农业增效取得的显著成果,公司致力于搭建农业全产业链服务平台,通过整合农产品销售(订单)、金融、保险、农资、农技、田管、烘干、仓储八项农服主体,依托自然村建设的“农协联社”,共同服务种植者,借力互联网+,构建线上、线下全新的三农服务体系,打通现代农业“最后一公里”,让农民“傻瓜式”种田。

订单销售青贮玉米现场.JPG

订单销售青贮玉米现场

所谓“联合种植,分户管理”,即“一连六统、分户管理、各自分享”的服务模式,一连:一片土地,连片种植同一品种的粮食,六统:统一技术服务,统一种植方案,统一农资供应,统一种植,统一植保,统一销售;分户管理:在整个农业生产过程中,各个农民仍然参与管理各自农田,做机械做不到位、机械做不了或不需要统一机械作业的事情;各自分享:即为各个农户土地庄稼收益归各个农户自己所有。该模式在实现连片种植地块规模化生产的同时,仍然最大限度的满足了小农户参与的要求,并极大的调动了他们的积极性。 更重要的是带动了小农户的收入,八保田通过农资产品的集中采购,可为农民每亩降低生产成本100元左右;通过规模化生产、标准化生产实现品质、品牌粮食生产,提高产量和价格,又可为农民提高收入200元左右。两项相加,可为农户每亩土地提高收入300元左右。

把“盆景”变“风景”

去年,12月13日召开的国务院常务会议指出,要实施新型农业经营主体培育工程,扶持一二三产业融合、适度规模经营多样、社会化服务支撑、与“互联网+”紧密结合的各类新型主体,更好带动小农生产和现代农业发展有机衔接。

“适度规模”是农业化的前提,而现阶段小农生产仍将是我国农业生产经营的进本形式,因此如何将小农生产引入现代农业发展轨道是摆在我们面前的困难和挑战。实践中,八保田公司采取了多种形式实现规模种植,但最有效的一种模式是创新托管模式,即“联合种植,分户管理“的模式实现土地规模化种植和精细化管理相结合,农业生产服务的众包电子商务平台运营商+最后一公里的配套服务运营商。以”科技服务“和”互联网+“为两翼,打造”赋能基地+能人+农户“三位一体农业生产的服务模式,有效解决当前”合作社不合作“的问题,其核心要义一方面培养、服务能人,另一方面小农生产引入现代农业发展轨道。八保田公司将农业生产的全产业、全要素、全过程分为销售(订单)、金融、保险、农资、农技、田管、烘干、仓储八个环节,把这些服务农业的专业公司或机构汇聚起来,做农业生产资源公共配置、交易、服务中心,并传承、传导他们的业务和服务到乡村能人,再有能人带动和辐射服务乡亲百姓。

对农民而言,需要的并非某个单一的产品和技术,而是一站式解决方案。这是八保田瞄准的农业服务的第二个发力点。“单个企业只能提供某一方面的服务,这显然不够,八保田要提供综合性农业服务方案即农业生产全产业链、全要素、全过程的一体化综合性运营服务。”八保田总经理陈彦说。

八保田以平台为纽带,前接新型农业经营主体、种粮大户,中连各类农业服务企业,后通大型农业生产、农产品加工等企业。由此,八保田打造了一个全方位的综合服务方案。在生产服务过程中培育了直接服务普遍农户的基层服务组织,基层服务组织具体向社员提供保姆式服务,实现服务规模化。在服务过程中,实现了规模化、机械化生产,提高了劳动生产率和土地产出率,推广了农业生产绿色生产方式,实现了食品安全和农业的绿色发展。

宿州市埇桥区人民政府副区长魏启宏对此高度赞赏:“宿州八保田创造出了农业共享服务平台,是红火的共享经济在埇桥区农业领域的应用,建立了全覆盖的农业服务体系,让上游农服企业降低成本、提高效率,让下游农户省工省力、增产增收。”

做农服公司的“店小二”

瞄准涉农企业走向终端时遭遇的“最后一公里”障碍,八保田在业内第一个作出了“做农服公司的服务公司”的战略定位。

八保田的共享服务平台,带来了三个层面的革新。首先,对涉农服务主体而言,八保田相当于“店小二”,为其提供快捷对接终端的通道;其次,对农民而言,八保田相当于管家,依托平台集聚的各类资源,为农民提供从种到收一揽子服务,实现傻瓜式种田;最后,八保田还为农村创客提供了孵化平台,助推农村有志之士成为农业经纪人、农技推广员、农服经理等,在家门口轻松创业,在为农服务中实现自身价值。

八保田副总经理李升刚说,近些年,农资企业为了打通“最后一公里”,都在由产品向“产品+服务”转型,但事实证明并不成功。“为什么?这就好比一家航空公司要去建机场和跑道,转型的成本太高、效率太低。” 

而有了农服公司的服务公司,涉农企业便就有了对接农业的快捷通道。“通过搭建综合农服平台,为上游的农服企业提供示范、推广、品牌传播、客情维护和销售代办等服务,通过分工协作,降低涉农企业销售成本、提高效率。”李升刚解释。

这一创新性的战略定位,很快吸引了大批涉农骨干企业的加入。中农控股、金正大、中化化肥安徽分公司、中国人保宿州分公司、安徽惠多利农业科技有限公司、淮南八公山豆业等分别与宿州八保田签约或合作,成为入驻八保田农服平台的首批伙伴。

天网+地网,发力最后“一公里”

中国农业迈向现代化的障碍,曾有一个形象的比喻:最后一公里。在这“一公里”的两头,横亘着一条难以逾越的鸿沟:一头集聚着涉农服务的各种生产要素和资源,一头分布着庞大而分散的农民群体。

如果说理念是八保田商业模式的软件,那么线上线下结合的三级服务网络,则是八保田的硬件,两者共同推动这一模式落地。

建立网络服务平台。搭建网络服务平台,开展信息交互和线上交易,从而将线上线下有机融合。与农资等供应商和农服主体对接,让合作企业入驻一站式网络服务平台。将农业种植领域各阶段所需的产品和服务,通过互联网平台提供服务,与普通农户对接,一站式解决掉农业生产(种植领域)所涉及到的所有问题。与粮食收购企业对接,获得农作物种植订单。

搭建服务网点。与政府部门资源整合,拓展为农服务渠道。将农委益农社、供销社兴农服务社、商务局电商村级服务中心、扶贫机构扶贫农场等各自独立的服务项目,优化整合到村级农协联合社运行平台中,建立为农服务的综合性服务网点。

在运营模式上,八保田设立了省、县、村三级架构,搭建了农服公司+村级“农协联社”的传承服务体系。在这当中,村级“农协联社”作为最基层的服务实体,承担了信息传递和服务落地的纽带作用;省、县两级则承担了资源整合和服务调度的职能。

“这种架构,把空间优势和专业优势结合了起来,省、县服务各类涉农服务主体,村级“农协联社”面向广大农户,实现了双向服务。”陈彦解释。

在线下实体之外,八保田还在构建线上通道。八保田正在开发线上平台,这个平台将纳入所有涉农服务主体和农户,开展信息交互和线上交易,从而将线上线下有机融合。“我们拥抱互联网,打造永不落幕的线上全产业链农交会;但我们绝不简单的依靠互联网,同时要在线下打造强大的服务网络。”陈彦表示。

谈到未来八保田公司的发展,陈彦说:“以埇桥区成功经验为模式,在全省甚至全国县区进行复制,致力于服务乡村振兴和农业供给侧结构性改革。”   (文/朱明刚 )


(责任编辑:钟书阳)
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